Торговля 24/7 без сотрудников. Стартап из Brașov разработал модель полностью роботизированного автономного магазина

Вводный абзац

SQB Robotics из Brașov предлагает решение для развития торговли ближнего доступа: полностью автономный магазин, работающий 24/7 без сотрудников. Компания позиционирует свой продукт как масштабируемую инфраструктуру для нового формата ритейла, ориентированного на скорость обслуживания и низкие операционные затраты.

Рыночный контекст и цель проекта

Потребители в Румынии требуют всё большей оперативности и конкурентных цен, а ритейлеры сталкиваются с хронической нехваткой персонала и ростом операционных затрат. В таких условиях автоматизация и внедрение автономных решений перестают быть опцией и становятся необходимостью.

SQB Robotics заявляет о создании экосистемы автономных магазинов, способных работать непрерывно. Цель компании — построить масштабируемую модель автономного магазина как инфраструктуру для нового формата торговли ближайшего доступа.

Команда и технологическая основа

Два основателя, две комплементарные компетенции

Компания основана Александрой Boros и Виктором Tanvuia. Александра отвечает за стратегию и маркетинг, Виктор курирует техническую разработку. Александра имеет более 15 лет опыта в ритейле и международном стратегическом маркетинге, включая работу в Value Retail и El Corte Inglés. Виктор привнёс более 20 лет опыта в разработке аппаратного и программного обеспечения.

Александра в интервью Incomemagazine отметила, что решение сочетает её практический опыт в ритейле с технической экспертизой Виктора. Текущая технологическая разработка компании находится в процессе патентования.

Инжиниринг продукта

Виктор Tanvuia построил с нуля архитектуру магазина: от роборуки до систем управления полным покупательским и операционным потоком. Компания разрабатывает все компоненты in-house, что позволяет контролировать интеграцию аппаратной и программной части.

2024 год был посвящён разработке и выпуску первой функциональной версии продукта. В 2025 году, с открытием первого магазина, проект перешёл в коммерческую фазу. Основная техническая сложность, по словам основателей, заключалась в трансформации прототипа в серийный продукт и организации массового производства.

Бизнес-модель и клиенты

SQB Robotics работает под собственным брендом и предлагает два направления. Первое — Proximart, собственная сеть автономных магазинов. Второе — white label, когда технология лицензируется крупным игрокам ритейла, логистики, операторам бензоколонок и девелоперам.

Магазины могут размещаться как indoor, так и outdoor. Они управляются централизованно и обеспечивают полный контроль запасов и операционных потоков. Сейчас Румыния служит тестовым рынком перед экспансией.

Основные целевые группы для решения SQB Container — это предприниматели, желающие эксплуатировать круглосуточный магазин без персонала, и крупные компании, которым нужна готовая инфраструктура ритейла. По словам основателей, запросы поступают как от частных предпринимателей, так и от национальных и региональных ритейлеров, операторов бензоколонок и девелоперов, заинтересованных в круглосуточных сервисах для резидентов.

Финансирование, планы и прогнозы

SQB Robotics привлекает финансирование в размере 500 000 евро для наращивания инфраструктуры и масштабирования. Средства направят на производство новых автономных магазинов и развитие платформы SQB Cloud, включая интеграцию компонентов искусственного интеллекта. В планах — внедрение голосового ассистента для оптимизации покупательского опыта и операций.

Компания ставит задачей получить около 500 000 евро ежегодного регулярного дохода (ARR) к концу текущего года, рассматривая прибыльность как второстепенную на короткой дистанции. Стратегия — агрессивное реинвестирование в развитие и расширение. Целевая отметка — приблизительно 8 млн евро ARR в течение трёх лет.

Глобальный рынок магазинов ближайшего доступа оценивается примерно в 2,4 трлн долларов с ежегодным ростом более 5%. Автоматизация и автономные магазины, по мнению основателей SQB Robotics, соответствуют этим тенденциям и помогают решать локальные проблемы румынского рынка, такие как дефицит рабочей силы и увеличение затрат.

Заключение

SQB Robotics из Brașov развивает модель автономного магазина, ориентированную на круглосуточную работу без сотрудников. Компания сочетает опыт ритейла и глубокую инженерную разработку, готовя технологию к масштабной коммерциализации на национальном и международном рынках.